门窗行业市场的确竞争加剧，但远远没有到饱和的地步；立足根本就是寻找差异化优势。

一、店面场景化

科浦门窗店面设计与众不同，全部场景化装修，200方的店面，设计成两个不同的100平米户型，里面有客厅，有厨房，有卫生间，有卧室，有阳台，而且，客厅有沙发、茶几、电视机等主要软装；直接就把店面装成家，两个不同风格的家， 客户见多了密密麻麻的样板，一进到这样的店面，感觉就像是回到装修好的新家，一看到这些场景至少身心放松下来了，至少愿意在你的店中多呆一会，如果再配置一些轻松的爵士乐，那些感性的客户几乎毫无抵挡之力，  如果你的店面做到这个地步，是否能在众多店面中脱颖而出？ 这是否就是一种差异化优势？

(图片来源：科浦门窗公众号，侵删)

二、讲解细致化

科浦门窗介绍产品，人人都在讲看得见的东西，但如果我们讲的更加深入，比如，同样讲防水，大部分店面只知道胶条密封防水，但真正要做到好的防水效果，肯定不仅仅是密封胶一个因素，举个例子：说到防水，我们的防水性能达到x级，型材结构设计上，我们是这样防水的...，玻璃与型材之间，我们是这样防水的...，窗扇与窗框之间，我们是这样防水的...，窗框与墙体之间，我们是这样防水的... ， 所以，看似就防水一个功能，实际上是要从产品研发到产品的安装的每一步中去完成的，而不仅仅只在胶条上。如此细致化的讲解给客户留下专业、耐心的形象！

(图片来源：科浦门窗公众号，侵删)

三、销售专业化

科浦门窗所有店面都是靠销售员讲解，我们是否可以完全体验化讲解，店里媒体设备播放品宣视频的同时，再给客户讲解利用高科技的讲解方案——设备测试法

比如，你说推拉门的滑轮多么顺滑，什么大牌子，甚至会让客户用手去推一下，感受一下，这是传统的讲解方式，我们是否可以直接在推拉门上按上一个拉力计，当客户推拉的时候，可以看到用了多少公斤力？

我们说断桥的比普通的好，除了说，能否直接摆放一个铝型材导热仪器，同时将普通型材和断桥铝型材进行冰冻或者加热，普通的一会就结冰，而断桥的一端结冰，另一端还是很正常的，让客户一摸，比我们苦口婆心讲述不是更加可信？ 然后其他的比如台风模拟房，钢球玻璃撞击等等，可以把整个店面，直接设计成门窗科普体验实验室。这样有趣且专业的方式，何愁客户不买单？

(图片来源：科浦门窗公众号，侵删)

四、服务案例化

科浦门窗服务上，人人都是免费安装，免费量尺，我们也是免费，但我们可以先把安装现场的标准发给客户看，可以和装修公司沟通，交代好安装后的注意事项，安装好了之后，带着客户去现场勘验效果，等业主装修完毕后，主动去做门窗的清洁，每年提供一次免费的检修等等，哪怕是在装好后，贴上一个售后服务电话的标签，恐怕都能让客户满意度大大增加，就算是产品一般，店面一般，要是能以服务形成良好的口碑，还怕生意难做吗？

(图片来源：科浦门窗公众号，侵删)

所以，无论什么行业，找准行业痛点，总有机会成为大黑马，门窗行业正处于高速发展期，行业格局未定，找准方向，做出特色，其实不难。     

(文章来源：科浦门窗公众号，侵删)